春節步行街宣傳推廣活動方案
1．象棋賽（許銀川或呂欽與二十五位象棋高手齊下棋大賽）；
2．步行街中秋嘉年華；
3．賀中秋，步行街迎月、賞月、追月活動兼步行街攝影大賽；
4．賀中秋步行街花燈展、燈迷、走馬燈、燒烤、溜冰；
5．優質旅游接待月、開業宣傳月；
6．世界廚商精品展和步行街廚窗設計大賽；
7．健身表演；
8．啤酒節；
9．名牌服裝巡禮；
10．迎接第七屆虎門國際時裝節宣傳月；
11．賀卡展（圣誕活動周）布置圣誕燈飾、大銀幕、鐘樓倒計時；
12．迎春商品展、虎門步行街花街；
13．鬧元宵（花燈展）；
14．商家每月促銷活動；
15．拍賣臺、小商品拍賣活動；
16．產品展覽。
（上述活動安排如有變動，以當月公布為準。）
篇2：房產項目第一銷售階段宣傳推廣計劃
**佳境第一銷售階段宣傳推廣計劃(20**.9-20**.2)
一.報紙媒體宣傳計劃
(圖表) 注:以上廣告費用預算未包含平面創意和文案的設計費用。
二.其他營銷渠道的宣傳計劃
1.20**年9月20日-22日,參加"北京市中低價房展"。
2.每半個月或一個月進行一次拆遷地區實地派發樓書。
3.在春節期間制作電視宣傳片,發布電視專題廣告。
三.計劃編制說明
1.9月份選擇多個媒體進行媒體效果試探,確保后期廣告的有效投入。
2.9月份如仍不能取得《銷售許可證》,則取消通欄廣告和"北京市中低價房展"。
3.計劃從9月份項目開始內部認購,在10月份項目正式開盤。
4.計劃在10月、11月的秋季強銷期中集中投放報紙廣告,此時集中投放廣告有幾大優勢:
第一,秋季歷來是房地產銷售的最佳季節。
第二,通過前期客戶積累已經有了一定數量的意向客戶。
第三,項目已經封頂,外立面即將面市。
5.從12月份開始降低廣告的發布頻度,主要有兩方面的考慮:
第一,通過前期的宣傳推廣工作已經擁有了較多的潛在客戶,需要銷售人員進行深度挖掘工作。
第二,人們開始忙于過元旦和春節前的準備,購房熱情下降。
6.利用人們春節在家休息而看電視時間增加和樣板間已經裝修完畢(來自:www.airporthotelslisboa.com)的機會,適時選用電視媒體進行宣傳,吸引客戶購房。
7.通過以上媒體發布安排,計劃使每個月的看房客戶達到150-200人次,以便完成銷售任務。
篇3：別墅季度宣傳推廣方案
背景分析
在20**年前兩個季度廣告推廣的基礎上,半島·藍灣尊鼎級水景與島景相融相生的別墅品質以及環境優勢已經深入人心,并在一定程度上于天津為數不多的別墅樓盤項目中占據了較為主動的市場地位。
但是,7月份的銷售對于半島藍灣依然嚴峻,7420萬的回款指標史無前例,8月份11200萬的回款指標更為項目銷售設置了一個讓人仰望的階梯,客觀面臨的問題迫使半島藍灣必須通過各種渠道聚集現場客流,并從競爭對手手中爭搶更多的意向客戶,再次開拓回款渠道。
項目分析
一、銷售情況分析
20**年銷售至今,半島·藍灣因未能像前期銷售計劃所預料的那樣完成預定銷售任務,而隨著八、九月份銷售任務額的加大,擺在我們面前的壓力將更具大。
對于20**年第三季度的產品銷售以及廣告宣傳來說,這就要求在保持產品類型均等的情況下,利用產品線的有效組合拉升現階段銷售額并最大限度地加快銷售速度,并最大可能的從競爭對手那里爭搶到更多的購房意象客戶。
隨著八月份項目入住這一結點的實現,將對項目的銷售有一定的促進作用。但入住期間如不能很好的控制并利用這一要素,也會項目銷售造成不良影響。
二、廣告效果分析
通過前面幾個月相對力度較大的廣告宣傳之后,用以支撐半島·藍灣"環湖別墅,私家領地"以及"純粹純正別墅生活"的不可復制的環境優勢已經基本宣泄開來,并在很大程度上贏得了相當的市場認知。今后應該配合項目入住結點的實現,將廣告訴求向物業服務及項目實處的方向上延展,在后期的廣告內容及表現形式上,給項目更多更細致的品質支撐。
三、機會點
1、通過前一階段對半島藍灣別墅品質的觀點宣泄,半島·藍灣已經積累了相當的市場知名度得到了購買群體的普遍認可,所以如果在此基礎上,挖掘更多對優越別墅品質生活更具說服力的主旨支撐,將會給市場一個更明確的市場形象。
2、七月是半島·藍灣開盤一周年的日子,對于項目來說市場形象、市場地位已經確立,對于老客戶來說馬上即可入住,對于新客戶來說品質即可由此驗證。隨著項目入住的來臨,隨老客戶而來的親朋好友,即成為我們的潛在消費者,在項目此階段急需有效人流支持的情況下,給予相應的支撐。
3、在進入項目成現后這一階段,通過產品細節的闡述和物業管理服務兩條線,深入展示項目的高尚品質。在合理把握競爭對手無法復制的別墅環境,無法比擬的產品細節,并對貼心管家式物業管理服務加以大力闡述,提出"別墅生活的傳統--貼心管家",從而豐滿項目的形象細節,向市場傳達更清晰的適合半島·藍灣的別墅生活標準,樹立不可動搖和取代的市場地位。
4、在合理運用綠化示范區、A2戶型樣板間的開放等結點的實現,通過進行有效的銷售配合,會對項目的難點加以轉化,使銷售的步調進入一個快速而穩健的階段。
5、半島·藍灣已經進入入住倒計時階段,在現階段也有非常良好的市場表現,市場形象得到確立。由于從8月份開始銷售任務額的放大,我們要相應加速推盤的步驟,將半島·藍月星空在7月強力推向市場,以期通過本月的形象及客戶積累為8月份銷售任務的完成做準備。
6、在梅江南地區,在市場上現有供應的多層住宅中,只有半島·藍月星空為準現房,在8月即進入現房銷售階段,與相鄰競爭對手相比,我們占據著市場先機。
四、威脅
1、7、8月銷售任務依然很重,因任務回款額的加大而帶來的自身壓力較大。
2、入住期間,如不能對一些不可預見性事件加以風險控制,會對項目的銷售產生不良的影響。
3、隨著半島·藍月星空的推向市場,隨之而來的是大量來訪客戶,如不能對銷售現場加以很好的控制,勢必會對藍灣的銷售形成影響。
市場分析
到目前為止,半島·藍灣所處的梅江南的發展前景逐漸開始被市場廣泛認知,但由于其周邊配套尚不完善,為購買群體的意向達成產生了一定阻礙。 但是隨著公交路線的確定、社區班車及物業服務的跟進,在日后的宣傳推廣中,可以重點依托這一點,著重宣傳硬件配套,配合本階段推廣策略的實施,確立"第一別墅"的環境標準,與競爭項目做出明顯的市場區隔。
半島·藍灣所處的梅江南生態居住區及其水面島嶼,作為政府投資規劃建設用地,這已是半島·藍灣大環境優于其它競爭對手的公開秘密。如果將其優勢與打動人的生活細節或場景與"環境"巧妙的結合起來運用生活化、人性化的情感訴求推廣手法進行宣傳,必將與競爭對手城市別墅,這一主張生活比較強烈的現代主義建筑產品形成較大的差異化,做出更明顯的市
推廣思路
七月份即將進入房地產市場的銷售淡季,半島藍灣如能在上月銷售任務完成較好的情況下,稱著房交會的開幕及入住的臨近的東風,并將半島·藍月星空強力推入市場,再配合相應的市場推廣應能在七、八月份取得良好的市場表現。
對于半島藍灣七、八月份的銷售,目前面臨三個客觀存在的問題:第一,半島藍灣的前期策略性宣傳已經完成,已經確立了天津第一環境別墅的市場地位,在面臨入住即將到來的時候,在推廣方面需要半島藍灣對項目的硬件細節(建筑、水景環境、物業服務方面)給予宣傳,通過情感訴求的形式將居住在半島藍灣的純粹純正別墅生活感受加以傳達,與前期推廣宣泄的觀點相配合豐滿項目形象。第二,半島藍灣七、八月份銷售任務數額巨大,在聯排別墅和獨體別墅的銷售趨于穩定的前提下,只依靠這條線很難完成回款任務,急需拓展回款渠道。并且在本階段項目將轉入現房銷售,應制造項目入住前的緊張空氣,營造入住項目的優越生活再次拉升項目形象,以取得與競爭項目的產品等級差,搶奪對方的客戶群體。第三,六月份別墅項目的銷售狀況良好,取得較好的回款量。但是從產品的銷售配比來看,卻有不均衡的發展態勢,在本階段推廣中如不能做好均衡,恐會對項目的清盤階段工作造成影響。
鑒于客觀事實的要求,半島藍灣七、八月份的宣傳將展開雙線并行,公寓與別墅互為補充的推廣策略。
一條線,以聯排別墅和獨體為載體,七月以"貼心式物業管理服務"為主題,配合項目開盤一周年活動保持本月銷售的熱度;八月以"入住月"為主題,將水景環境及準現房的項目現狀加以宣泄,制造市場的緊迫感,并配合A2房型樣板間的開放,加強對A2房型的推介,以使銷售配比均衡。在七、八月份藍灣的SP活動較多,且有較多的客戶資源支持,所以在SP活動上以藍灣為主,藍月星空與藍灣共享活動資源,以加強項目在消費者眼中的品質。且這樣也不會分散客戶的注意力,浪費項目的結點資源。
一線以公寓洋房為載體,以"梅江南首席別墅級公寓洋房"為宣傳主題,將項目強勢推入市場,建立梅江南唯一現房公寓洋房的市場形象,給潛在消費市場加溫,為完成八、九月份銷售任務的完成作好基礎工作。具體方案見《半島·藍月星空七-九月份宣傳推廣方案》。
對于本階段的主力宣傳媒介,也應分兩條腿走路。一條,別墅線應以活動為主作為宣泄點,輔之以報紙媒介作配合。一條,公寓線以報紙媒介為主作為宣泄點,活動部分與別墅項目開盤一周年及項目開盤形成聯動,將半島藍灣高尚的社區氛圍加以展現,并展示半島藍灣的優越環境,促進現場銷售。
具體操作
鑒于目前項目的銷售情況及銷售任務的壓力,建議別墅線的宣傳以聯體別墅為主,前面提到的具體的銷售結點以及與之相呼應的環境宣泄,建議根據獨體別墅和聯排別墅兩種產品的不同定位,分別采用兩條主線穿插并行的方式,結合媒體和SP活動兩股力量,對半島·藍灣進行立體式廣告包裝及宣傳推廣。具體分布如下:
一)聯排別墅:
1、七月以物業服務為主線,配合項目開盤一周年的結點,將項目的熱銷加以宣揚,以平面與銷售現場活動相配合,營造市場緊迫感,促進客戶落定。具體安排如下:
7月24日每日新報整版
廣告主題:分享成熟之美--冰雪半島·藍灣開盤周年慶
7月27日是項目開盤一周年的日子,在這個時間通過報稿的形式發布此訊息。一方面對藍灣的業主發出活動邀請;一方面傳達項目開盤周年銷售接近尾聲,制造市場的緊迫感。
7月31日每日新報整版
廣告主題:純粹純正別墅生活由貼心管家來打理
由于藍灣為首推"貼心管家"式物業服務的社區,故此項目入住前將其作為宣傳點,在同競爭對手的對比中,將勝出一籌。對本市第一別墅的市場形象,作軟支撐。
2、八月以入住月為主題,通過對水景環境、A2樣板間的開放、正式入住等結點的宣傳。來帶動A2及關聯戶型的銷售,加之入住結點的配合,使項目的銷售形成均衡釋放的態勢。
8月7日每日新報整版
廣告主題:水景別墅映射健康人生
結合半島藍灣湖內已注水的結點,以水為主題輔之島、上風口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細節完美的柔和在一起,詳細說明半島·藍灣的環境優勢是決定其"健康人生"的首要因素。居住在這樣的環境不僅可以起到調節身心、凈化空氣,減少疾病傳播幾率等作用,而且完全符合頂級別墅,頂級健康的標準,將項目與高尚的生活品位緊密連接在一起,并以此做出與其他
8月14日每日新報整版
廣告主題:精彩樣板別墅即將公開
配合A2樣板間的開放,在開放前進行市場預熱,調動目標客戶對A2房型的關注。為本月強力消化A2戶型做好鋪墊。
8月21日每日新報整版
主題:精彩樣板別墅標示精彩生活
通過對樣板間的細節描述,將A2戶型的特色盡情展現。由于有樣板間的實體支撐,盡可感受實際的居住意境。在入住來臨前,為A2戶型實現銷售突破,作有力的支持。
8月28日每日新報整版
主題;純粹純正別墅生活正式開啟
八月的收尾稿,也是關鍵的一稿。通過項目實景的宣泄,展現項目的成熟之美。以此結點,再造半島藍灣的市場熱點,給未購客戶制造緊迫感并讓其感受到項目的品質,以促進落單。
2、SP活動主線:
由于七、八月份對于本項目來說,多個對銷售有力的結點得以實現,且各結點對銷售的促進作用不同于以往,不但對銷售有促進,更能增強消費者對項目的信心,增強項目的美譽度。故此我們建議將項目開盤周年慶、樣板示范區開放、項目開盤等硬結點與報紙、戶外媒體相結合,通過SP活動實現項目的快速促銷,從競爭對手那兒贏得更多人群分流,營造現場銷售氣氛,使其更深入的了解和感受半島藍灣。
另外,視具體情況,還可以SP活動制造宣傳由頭,引導媒體宣傳。
七月份活動主題:分享成熟之美,項目周年慶典
1、冰雪半島藍灣--項目開盤周年慶典
活動性質:現場活動
舉行地點:半島藍灣售樓處
活動時間:20**年7月27日
活動內容:
1)由項目組向業主匯報工程進度及物業介入等;
2)在銷售現場外舉行冰淇淋節及航模比賽;
3)晚上舉行冷餐歌舞晚會,并設有抽獎活動。
八月份活動主題:成熟展現純粹純正別墅生活
2、為希望起航--圣瑪利亞號落成示范區開放
活動性質:現場活動
舉行地點:半島藍灣售樓處
活動時間:20**年8月
活動內容:
1)船模落成儀式,為希望起航;
2)現場新聞報道;
3)結合項目入住舉行新房交鑰匙儀式。
3、半島·藍灣杯-青少年高爾夫球邀請賽
活動性質:現場活動
舉行地點:培訓在售樓處,比賽在選定球場
舉行時間:20**年7月17-20**年8月28日
活動內容:
1)由項目與合作方高爾夫球俱樂部聯合發出比賽邀請;
2)由活動組委會確定參賽人員;
3)半島藍灣業主子女可申請參加,并可接受免費技術培訓;
4)由項目提供比賽獎品及活動宣傳,由合作方提供比賽場地;
詳細情況見《半島·藍灣杯--青少年高爾夫球邀請賽策劃草案》
半島·藍灣八月份活動計劃
八月,半島·藍灣即將迎來入住,而且本月的銷售任務壓力又在加大。由于在前期的宣傳安排上,我們采用分產品線的宣傳策略,而且基于目前別墅的銷售趨于平穩,故此本月的別墅線的宣傳主要依靠活動實現。
八月為入住月,根據以往的經驗,如果在入住前將基礎工作做好,往往可以刺激當期的銷售;而基礎工作不僅僅是工程部的事情,更加有銷售與物業部門的銜接問題。為了在八月,將半島·藍灣的整體銷售額進一步放大,對客戶相應的公關的工作必然是重中之重。因為,這不僅關系到入住期間的本月銷售任務的完成,更關系到項目在市場上的整體
基于以上的觀點,我們將八月的活動做一系列循序漸進式的規劃,具體細節如下:
第二周
時間:八月九日
主題:半島·藍灣產品說明會
活動安排:
1)由工程部就工程進度、工期安排向業主做簡要的介紹;
2)由工程部工程師就社區安防系統及環境規劃施工進入詳細的說明;
3)由銷售部就包租問題進行詳細的說明、講解;并就客戶疑慮問題進行統計,以在過后的宣傳上,做相應的補充;
4)以上的活動,均要求物業管家出席,并對相關的業主建立管家日志,以便在日后對其進行跟蹤服務;
5)在周的戶外活動,主要以裝修、裝飾展為主。由于是本月的第一次活動,且是系列活動的啟始,以裝修、裝飾為基礎一方面迎合消費者的需求,一方面為日后的物業工作也鋪平了道路。建議由物業部門對裝修公司進行評定,并要求相應的配合工作。
說明:此階段的活動,主要是以對項目產品細節的講解為主,其他活動為輔?；顒拥哪康男砸鞔_,就是在入住的前夕盡量讓客戶對其所購的產品進行深入的了解,以避免在日后的入住工作中,對正常的入住工作造成不良的影響。為入住期間的銷售工作,鋪平道路。
第三周
時間:八月十六日
主題:裝點自然的生活,半島·藍灣院落設計展
活動安排:
1)小院設計方案的講解、小院樣板設計示范展示;
2)由物業管家對所有客戶家庭的老人及小孩建立健康日志,配合自然生活的主題活動,將系列活動引入更深層次,體現半島·藍灣的成熟物業生活。
3)本階段的戶外活動,主要是配合小院展的家具、小院設計方案展示,更深一步的加深客戶的感受,講客戶體味到項目對其的關注與關懷。
說明:此階段的活動,在上周活動的基礎上,對客戶服務的進一步深入。小院設計展不但服務了已購客戶,而且對潛在客戶也會產生相應的影響。加之物業服務的前期介入,由物業管家為已購客戶建立健康,更會加深客戶與項目各服務部門的感情,為一階段的工作打下良好的基礎。當我們與客戶形成,并加深相互之間的感情后,對項目潛在客戶的挖掘也就自然形成。
第四周
時間:八月二十三日
主題:見證"圣瑪利亞"號合籠儀式
活動安排:
1)利用"圣瑪利亞"號合籠的時間點,以其為主體舉行合籠儀式;
2)配合船體合籠儀式,舉行個性門牌的發放、掛牌儀式;
3)利用環境示范區的落成,配合以上的活動環節,安排游園活動(其中考慮游園活動環節的缺乏,故建議保留上周小院展及裝修方案展);
4)本階段的戶外活動,延續上兩周的特點層層深入,舉行黑、白家電展及現場訂購優惠活動。
說明:本周是入住的前一周,隨著入住的臨近,我們活動的步驟也進一步深入到客戶生活的細部。利用"圣瑪利亞"號合籠這一時間節點,將造船活動再一次作為項目熱點進行炒作,并配合個性化門牌的發放及環境示范開放,向客戶進一步展示項目的日漸成熟。黑、白家電展,更為已購客戶提供了新的興奮點及供項目促銷的興奮點。
第五周
時間:八月三十日
主題:開啟新生活 半島·藍灣入住儀式
活動安排:
1)以"圣瑪利亞"號為中心,舉行落成儀式。其中以巨型沙漏為引子,當最后一粒沙流盡時,船體落成儀式開始;
2)配合船體的落成,舉行上手模、發放樹種活動;
3)鑰匙禮盒的發放,將活動的前半段引入高潮;
4)當禮盒送完后,項目為每個家庭舉行掛紅、掛炮及花魁儀式;
5)配合入住當天的工作,進行物業風采及安防展示;
6)活動的最后,是家庭聚餐大型社區活動。由社區內的各業主自備或由業主點餐項目組提供的形式,將社區的團聚一桌,享受社區的鄰里親情。
說明:以船體落成作為本次活動的中心,是因為"圣瑪利亞"號作為社區精神堡壘的重要性、及對前期市場炒作的呼應?；顒拥闹行囊源鳛槟埸c,帶給客戶的是對項目更多的信任,相應配合的上手模、送樹種及送鑰匙盒活動會更加深客戶對項目的感情,在這樣的一個濃情氛圍下,即便是客
半島·藍灣第二季度SP活動推廣方案提綱
半島.藍灣作為天津最高檔的別墅項目之一,一直享有極高的社會知名度,自從開盤以來得到高端客戶群的廣泛關注,在新的年度和季度,本項目將面臨更加繁重的銷售和回款壓力,綜合前期推廣的經驗,針對高端客戶群的SP活動在項目銷售過程中取得了良好的推動作用,因此在保障媒體足夠的曝光率的前提下,我們將繼續活動的展開,為項目銷售提供足夠的支持。
二季度具體活動的推廣將把握兩條主線進行,首先一條為面對高端客戶群的財富沙龍系列活動,根本目的是為項目的具體銷售挖掘足夠的客源,積累匯聚一定數量的社會高端客戶群體,營造社會聲勢,提升項目檔次;另外一條主線為現場募集人氣的活動,活動內容將結合在第二季度出現的不同銷售節點以及銷售過程中遇到的銷售阻礙或高潮等具體情況,制定的相應的為現場提供支持的活動,在第二季度這兩條活動推廣主線互相交織,互為補充,共同促進銷售的有效開展和銷售任務的圓滿完成。
四月份由于天氣轉暖,房地產的總體銷售態勢回升,半島.藍灣同樣應該順應這種趨勢,努力營造出春天的充滿活力的嶄新氣象,4月上旬除了進行財富沙龍品牌聯動展示會,營造新的炒作點和市場爆發點,鑒于4月中旬半島現場改造基本完工,可以考慮在4月下旬舉辦財富沙龍釣魚賽,進一步將沙龍會員聯絡到項目周圍。
四月底五月初為天津市的房地產交易會時間,這一時期為難得的購房高峰,各家房地產開發商都會投入極大精力,半島.藍灣在這一時期的活動建議圍繞投資理財展開,將財富沙龍活動進一步引向售樓現場,加大沙龍會員向項目客戶的轉化力度,5月上旬舉辦財富沙龍投資系列講座,5月下旬考慮半島公寓即將推出,為了擴大新產品的知名度并且盡量弱化不利點,我們建議舉辦半島系列產品案名社會大征集活動。
6月份天氣轉熱,并且有兒童節節點出現,建議在6月上旬舉辦項目環境繪畫大賽,為項目的銷售有效的募集必要的人氣,6月下旬半島.藍灣財富沙龍風箏會將進一步提升項目知名度促進有效購買的實現。