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1)、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會;非辦事處所在城市代表每月參加月例會。
2)、在例會上每個人分別匯報上周(月)工作情況和下周(月)工作計劃;交流工作經驗，提出實際困難，集思廣益予以解決。
3)、區域經理每月例會上對區域市場進行一次全面總結和分析。
4)、區域經理作為培訓師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業銷售技巧等方面的培訓，并將培訓內容及會議紀要傳至銷售部。
篇2：大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會
大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會
大客戶銷售初次拜訪的首要任務及如何召開銷售例會
昨天看了一部《優勢合作》的電影，整部影片是圍繞《運動美國》雜志廣告銷售部的工作展開。影片中的銷售行為，對我們銷售工作中的大客戶銷售（由其是寫字樓物業的銷售）及怎樣召開銷售例會，有一定的啟示。
一、在大客戶銷售的初次拜訪中，最重要的任務：
1、建立雙方彼此的信任、消除客戶防范的心理；
2、有效消除客戶防范心理的最好辦法就是順水推舟，對客戶的任何觀點、看法表示贊同，表示說得有道理；（大戶銷售，作為顧問型銷售的人員，憑借的是個人素質和魅力，使用客戶喜歡與銷售人員交往，從面贏得客戶對銷售人員價值的認同，繼而轉化為對所在公司及所售產品的認同，如果剛開始銷售人員與客戶的觀點和看法不一致，很難使客戶認同銷售人員的價值，更談不上后期的合作。）
3、初次銷售拜訪獲得成功的重要前提是做充分的準備；（客戶的背景、喜好及所在公司的情況。）
4、初次拜訪不是產品展示，應該為下次見面做好關系鋪墊；
5、首次拜訪是否成功，是看任何一方有無明確的行動；
二、銷售會議的核心目標不能僅僅是熱情的鼓動：
1、布置具體的任務目標；
2、總結過去的得失；
3、強化銷售人員的技能，解決普遍存在的銷售中的障礙?？梢杂袩崆榈墓膭雍弯秩?，但有具體的任務和目標作為支撐；
三、思考的幾個問題：
1、接管一個全新的銷售團隊后，第一次會議的核心目的應該是什么？
2、贏得銷售團隊中成員對經理真正的認同主要是出于什么？
3、在銷售團隊中，銷售人員對企業的核心價值是什么？
4、要銷售好產品，首先要銷售人員對自己產品的作用有怎樣的認識？
5、銷售人員是最在意的是錢，我們應該怎樣看待錢這個問題？
帶著對這幾個問題的思考，會在工作中慢慢感悟與思索。。。。
篇3：房地產銷售部例會及考勤制度
房地產銷售部例會及考勤制度
第一部分例會
一、銷售部全體員工例會
1、時間：每季度一次
2、地點：發展銀行多功能廳
3、參加人：銷售部全體員工(由銷售管理部負責召集)
4、主要議題：
A、上月業績通報;
B、向TOPSALE(每月第一名)頒獎;
C、各種獎項公布及獎品的頒發
D、市場形勢報告(主講人：)：
E、公司重大事項通報;
F、公司文化、價值觀傳播。
二、銷售部項目組晨會
1、時間：各項目組統一于某日上午9：00召開(晨會頻率不得低于每周兩次)
2、地點：各項目售樓處，形式不限，可圍坐或站立。
3、參加人：項目組當日工作人員(輪休除外)，但每周至少有一天全體人員出席。
4、主持：由項目經理主持;項目經理休假或有事不在現場，則由其所屬的區域經理或其指定的項目組成員主持
5、主要議題
A、項目經理安排跑盤;
B、本項目目前及未來的市場策略;
C、項目競爭樓盤狀況分析;
D、競爭對手分析;
E、項目重點難點戶型銷售方式研討;
F、公司各項信息、制度的傳達
6、其它注意事項;
A、每次晨會要認真做好會議紀要，并對形成決議的執行情況進行跟蹤、反饋;
B、區域經理每周一次參加樓盤晨會;
C、由銷售管理部定期安排參加各樓盤晨會
第二部分考勤
一、排班
1、各項目經理要做好樓盤的排班工作，每周五將下一周的排班情況(周一至周日)傳真公司銷售管理部。
2、項目經理也應與銷售代表一起排班;項目經理外出時，應在售樓處留言板上說明去向及所需時間。
3、公司人力資源部和行政部將依據樓盤排班情況，每天抽查。
二、考勤
1、項目經理應指定專人負責考勤，并將考勤結果記錄在公司正式表格上(包括項目經理每月的考勤狀況)。
2、樓盤考勤區間為：上月26日--本月25日;各樓盤應于26日中午12：00前將考勤表提交公司業務管理部。如26日為周六，則提前一天(21日)提交考勤表，特殊情況另行通知
三、早晚班制
1、由于各樓盤每日9：00晨會，故原有的早晚班制將于3月1日起取消，樓盤全體員工(休假除外)必須于早上9：00準時出席晨會。
2、各樓盤可根據自身情況對加班時間作出調整。遇有需要晚上值班時，可輪流排班。